2014年度华鲁集团先进集体、先进工作者事迹展播
搭载梦想已起航，鲁港合作谱新篇
——华鲁国际融资租赁有限公司创业元年小记
刚刚过去的一年，是载入华鲁租赁史册的一年。在创业元年，秉承“稳健、特色、高效、创新”的经营理念，积极推进融资租赁业务模式创新、多元化融资渠道拓展、境外融资通道搭建和基础管理效能提升，累计租赁业务合同额和资产总额双双突破10亿元；累计实现融资接近8亿元，创造租赁公司开业即获银行授信的纪录,获得境内外金融机构认可，圆满实现当年开业、当年赢利的经营目标，实现了平稳起步。
协同效应树优势，内外联动现突破
按照惯例，绝大多数银行对成立不足一年的融资租赁公司不予授信，新成立的融资租赁公司往往在资金上捉襟见肘，但华鲁租赁却在融资上屡创佳绩，突破使用自有资金开展业务的融资瓶颈。这得益于华鲁集团雄厚的整体实力、良好的社会信誉。通过华鲁集团整体授信切分和担保支持，华鲁租赁资金到位的第二个月，就实现了境内银行融资的突破。
集团香港“窗口公司”背景和建银国际品牌是租赁公司的最大亮点。如何将这一亮点转化为效益，引进境外低成本资金“为我所用”，打通鲁港金融合作通道更是公司打造核心竞争力的关键。
面临省内同行境外融资经验不足、公司成立时间等实际困难，华鲁租赁摸索前行，一步步开始尝试。为确保打响第一炮，选择了华鲁系最优质的资产——华鲁恒升3亿元售后回租项目，历时七个月，联手建银亚洲，成功合作两笔三年期境外港元融资，累计实现融资3.69亿港元。
作为山东省建行第一笔内保内贷业务，建行总行专门为此规范了流程，并由此设计了“保赁通”产品，为促进鲁港两地金融合作起到了示范作用，也奠定了华鲁租赁在省内租赁公司境外融资方面的领先地位。为此，华鲁租赁受邀参加省政协举行的鲁港两地金融合作对口协商座谈会，并作为代表发言交流经验。
2014年华鲁租赁业务比重中，集团内股东业务占比为49.52%，华鲁租赁与华鲁恒升、新华医药、鲁抗医药等均有不同程度的业务往来及良好的沟通。2015年，华鲁租赁依旧把集团内业务作为重中之重，把租赁业务同集团产业项目建设、退城进园相结合起来，促进集团产融结合，助力产业转型升级。
规范治理夯基础，全面风控谋根本
作为一家新成立的公司，华鲁租赁并不急于铺摊子、上规模，而是把重点放在扎扎实实筑牢公司各项基础上，在制度建设、预算管理等方面开展了大量卓有成效的工作。
华鲁租赁秉承规范、实用、有效和精进的原则，坚持建设法人治理结构和市场化的现代公司制度相结合，以公司章程、“三+三会”议事规则为指挥棒，开展了党群、纪检、工会等职能建设，围绕组织人事、资金财务、业务运营和风险控制等多个层面开展制度建设，注重相互沟通和集体决策，保障了公司业务投放、项目运营、重大决策和关键人事任免等事项合法、合规和严谨性，建立了权力机构、决策机构、监督机构与管理层之间权责分明、各司其责、相互制衡、科学决策、协调运作的法人治理结构；建立健全组织机构职能设置，成立了战略、金融、财务和文化四个专题工作小组，为公司的长远发展提供智力支持，初步形成了团结、和谐、高效的领导决策和公司治理机制，治理质量和水平走在行业前列。
通过月度经营分析会的形式，华鲁租赁集体分析预算执行情况、经营目标完成情况、资金筹措情况与部门费用执行情况，查找存在的问题，采取有针对性措施；同时制定月度预算，切实做到“费用不做预算不开支，业绩列到预算要完成”的预算管理模式。
市场运作创品牌 增值服务赢口碑
2014年，受宏观经济影响，融资租赁业整体市场跌宕起伏，新兴主体层出不穷，破产亏损屡见不鲜。作为行业的“一年级新生”，华鲁租赁坚持市场化运作，主动对接并融入市场，用市场锻造专业团队，用市场试炼业务流程，用市场培育企业的生命力。
2014年华鲁租赁落地业务中，非股东单位占比近35%，是利润的主要来源，在开业首年改变了新公司成立初期普遍存在的“靠股东吃饭喂饱自己”的现象，敢于走向市场寻找客户，敢于和同行“抢饭”。
从市场中来，到市场中去。基于对市场的剖析和公司定位，华鲁租赁逐步确立“三大一公”（大交通、大消费、大健康和公用事业）为重点行业，积极拓展渠道，加强行业研究。
华鲁租赁高度重视探索商业模式创新，为客户提供增值服务，增加公司利润增长点。2014年，华鲁租赁深度挖掘客户需求，积极推进财务顾问增值业务，实现中间业务收入72万元，实现了公司利用外部资源和公司人力资源创造价值的突破；积极与银行等机构合作，开展无追索权保理业务，增加无风险的中间业务收入。公司目前与中信银行淄博分行桓台支行合作的汇丰石化无追索权保理业务正在顺利推进，预计2015年度能成为公司新的利润增长点。
践诺守信是华鲁租赁的客户服务准则。公司“老带新”业务培训课上，“与客户交朋友”的经验分享让业务新人备受启发。公司的业务人员更有免费为客户做韩语翻译，加深客户关系，一举拿下1500万售后回租合同的例子。
华鲁租赁诚信做人、踏实做事的风格赢得了客户的尊重和信赖，塑造了业内良好口碑。公司2015年初面向社会公开发行首支信托产品时，广受欢迎，一次性募集资金6800多万元，远超预计数字。
竞争考核激动力，学习组织热奉献
融资租赁行业的的竞争，归根到底是人才的竞争。华鲁租赁提出“外学远东、内学恒升”的目标，通过培训、考核、宣导等手段，多措并举，提升团队职业化能力和团队责任感，促使ag捕鱼app的文化落地。
华鲁租赁施行经营责任制和月度考核，要求“层层有指标，步步有落实，人人有压力，事事有监督”，根据员工任务绩效完成效能兑现月度薪酬奖励，压力与责任并重，效益与风险共担，充分发挥考核的导向性作用。
华鲁租赁提倡“持续学习、终生学习”的文化，引入“公司不提供终身就业，但提供终身就业能力”的国际化人资管理理念，努力打造“学习型、文化型、服务型组织”，强化员工培训和人才开发，视培训作为员工的最大福利，采取内外结合、专项与综合相结合等多种方式，从课堂到现场，从授课到研讨，从内部交流到外部学习，从理论到实践，并选拔部分管理人员赴对外经贸大学专业进修，不断改善和提高培训效能，使得员工职业化能力快速提升，引导员工由“被动管理”逐步向“自我管理”转变。
“万物并育而不相害，道并行而不相悖。”对于员工来说，华鲁租赁不仅是一天上班领工资养家糊口的地方，更是一个同呼吸共命运的团队。与搭档不谈利益，只谈协作，不讲借口，只讲责任，这就是华鲁租赁人朴素单纯的团队责任感。
正是这种责任感，支撑着仍处于哺乳期的女员工离开嗷嗷待哺的孩子出差外地，只为不耽误工作；支撑着家在日照的同事忙于工作不能周周回家，只能给孩子配置gps手表，确保时时刻刻知道孩子安全；支撑着本已与未婚妻约定申领结婚证的同事一声不吭地推迟领证日期，继续在办公桌前埋头苦干，加班到深夜；支撑着尽调的同事白天照常上班，夜里几个通宵赶报告……
2015年3月的济南，仍春寒料峭，寒风习习，但柳枝上点点的翠绿、腊梅上斑斑的嫩黄却昭示了姗姗来迟的春日。2015年是华鲁租赁真正搏击市场、经受考验的一年，困难和挑战必定比预想的还要大。华鲁租赁将积极适应新常态，深挖市场需求，抢抓发展机遇，扎实完成各项工作，坚定发展的信心和决心，乘风而上、顺势而为，再攀业绩新高，开创华鲁租赁发展的新局面！
